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定位就是要定到细分第一

作者:admin 日期:2015-5-6 18:06:49
定位就是要定到细分第一 关于这个定位,一年多以前会讲得比较多,后面也就没有讲了,而是讲更多的内在,比如坚持,努力做到最好。当然,我们也一直说,努力做到最好,不是什么都做到最好。
因为人的力量真的有限,而世界真的很大,我们只能想办法做到一个最好。
朋友说,打算在阿里巴巴上卖陶瓷,杯子要做到前三,茶壶要做到前三,还有烟灰缸也要努力做到最前面。朋友还没开始做,但是他说懂得方法,就往这个目标去冲了。
我说,这样子搞可以,但是一下目标定成这样子,就不好宣传了。
关于这个定位,很多的人说不重要,因为定位真的会发生改变的。
比如本来阿里只做B2B的,没想到后面出来个C2C,接着又出来个B2C。
本来马云说做电商,专注中小企业,到后面又是投资文化,视频,又是足球了。
其实不只是这样子的,看我们身边,我们会发现,我们身边很多很多真的都是这样子的,本来说着说这么一件事情,然后渐渐的又做了第二件,然后又做了第三件。
只是,在我们看到他们的时候,我们依然可以找到这么一个规律。
那就是他们都是一个点做好了,再做第二个点。
比如马云说,专注中小企业的时候,那他真的是在专注中小企业。因为那个时候他的定位也是定在那里,于是开始做阿里。等把阿里做到了国内很前面,无敌手的时候。
他又开始做他的C2C,这个时候依然做到了最前面。
后面他又开始说帮中小企业,又开始了个B2C。
所以我跟朋友说,我们刚开始的时候,不能是那么定位的。
因为那么一定位,别人问我们卖什么,我们自己就说不清楚了,总不能说是卖陶瓷的吧。
但是陶瓷千千万万,我们到底是要卖什么呢。
这么多千千万万,什么又是我们该卖,什么又是不该卖的。
什么又是我们可以赚钱的,什么又是我们亏本的。
我们到底是在做品牌呢,还是在做杂货店呢。
网络上很多都是这样子的,但这样子我们就不说了。因为一开始很杂的,很少做得好的。
群里一个朋友,他的笔名叫五金,为什么呢,他是卖什么呢,卖螺丝。
在有次我们说到笔名的时候,我说,其实这个笔名稍微修改下会很好。
他说,不能修改的。我现在是卖螺丝,但是螺丝是五金行业,我打算这个牌子用一辈子,有天,我一定会扩大到五金里其他的行业,所以,我就一直用五金这个行业了。
我说,这样子也行,但是真的不太好。当然,我不了解他定位,这是我猜想。
他的这个思路跟朋友的思路其实是一样的,就是想得比较多。
简单的说是没有定位,因为没有精准的定位就不是定位了,定位就是要做到第一。
想到这个,我想到了群里有个人,她的定位就是很准了。
简单的说,就是不管他做什么平台,一定要做到第一,而且只做LOGO设计。
为什么只做LOGO设计,因为她的设计师是外包,设计这个最有经验,而且这个最简单,市场的需求也是最大的。她的定位就非常的准了,反正是LOGO,反正是第一。
所以她事情做起来,就非常的轻松,因为她知道自己要做什么。
所以淘宝网他做到了第一,后面被挤掉了,但是还是很前面。她的性格是这样子的。
后面她有个朋友说,猪八戒改版了,也许是个机会。
记得那个时候她跟我说,打算把房子卖了去投广告位,我知道她的性格的,因为她是最前面,所以一定要有足够的广告费,后面她也把房子挂出去了。
因为她有2套房子,当初就是靠做天猫第一买的,打算拿其中的一套来卖。
但是后来房子没有卖,倒是猪八戒也真的被他做到了前三了。
当然,她一直都不担心自己,她说,假如猪八戒也不能前三。那么我就去做百度。
百度我依然可以做到最前面的。
常常,我真的很欣赏她这样子的性格,因为她真的是做得非常的精准,定位非常的好。而且她这样子不会迷茫,她知道第二天要做什么,还需要做什么,方向是什么。
最主要她只抓住一个点,其他她不跟你干,但是在LOGO设计上,你干不过她。
上面这个是86年的女孩子,很开朗很阳光。
但是我们看到的,更多的是她的不贪心,她的专注与坚持。
也许很多的人会想着,LOGO也可以做,其他的也可以做呀,不都是做设计嘛,但是真的不一样的。因为大家想到LOGO,自然会想到他,还有,想深点,我们会懂得。
这个是他核心竞争力的产品,这个是她引流的产品。而这个也就是我们说的品牌。
因为很多人都找她做LOGO,客人在她手中,做其他的那还不简单,反正都能做。
所以朋友的公司,我说,假如他从杯子为突破口,先把杯子做到了阿里第一,这样子一直重复会简单,最主要的是这样子上去,买杯子的人买其他的也就找他了。
为什么要这么做,大家应该都知道,网络上第一名会拿走70%的客户。
其他的同行,即使几万家,也只能是拿剩下的30%。
所以第一真的重要,既然不能做到第一,那还不如不做,想办法做一个到第一。
即使你做到第一丑,第一实在,那么这个也是我们的标签。
但是,一定要是第一的,因为定位是要这样子,而且只能是一个,2个也是不行的。
想到这个,我想到群里的做注册公司的女孩子。做到了淘宝,阿里的第一。
其实他赚的钱,不是注册公司的钱,而是做代理记账的钱,但是谁要注册公司肯定就是第一时间找她了,注册公司找到,服务好,代理记账肯定找他了,因为是新公司嘛。
在这里,我们就不说,王老吉搞凉茶了,也不说,360WIFI,只是做WIFI一大点了。
其实,世界真的在变,但是不变的是我们我们一定要想办法做到最前面。但是一下要全部最前面就是可能的。但是没事,我们有我们的定位理论,一点做到最前面就好了。
因为第一名,真的是会发生质的变化。
所以,我们做不到全网第一,我们就做单品第一。定位,就是要把其中一个定到第一。
当然,当我们做到了,也许也可以学阿里,做其他的第一,但是第一肯定是第一。
他的一直收购,也是想做中国最大的互联网公司,溢价。最后一句我是听说的哈。
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